“一起作业”冲击美股IPO:又一个与众不同获客模式的在线大班——跟谁学?

【摘要】作为为数不多成功打入公立校的互联网产品,中小学生在线作业平台“一起作业”及其母公司一起教育科技,计划登陆纳斯达克。

11月4日,美国证监会(SEC)正式披露了一起教育递交的招股说明书,据招股书显示,一起教育科技2019年净收入为4.06亿,同比增长30.75%。截至2020年9月30日止的9个月内一起教育科技的净收入为8.08亿元,同比增长277.48%。

“一起作业”冲击美股IPO:又一个与众不同获客模式的在线大班——跟谁学?

据介绍,一起教育科技本次募集资金将用于:约30%用于改善课后辅导服务和学生学习体验;约20%用于增强智能校园教室解决方案的产品和教育内容;约20%用于投资技术基础架构;大约20%用于销售和市场营销以及品牌促销活动;余额用于营运资金和其他一般公司用途。

在IPO前,一起教育科技创始人、董事长兼CEO刘畅持有17.1%的股份,真格基金创始人徐小平持有5.8%的股份。顺为资本持股20.2%,为最大机构投资方。

作为又一家新东方出身的教育创业公司,一起作业有很多与众不同的特色:

首先,创始与投资团队很有特点。其创始股东徐小平深谙资本运作之道,为企业上市保驾护航;而担任过企业董事长的王强则为企业增加了几分文化气息与低调之道。

其次, 通过打入公立校来获客 。与跟谁学类似,在上市之前的一起作业相对低调,不像猿辅导、作业帮一样靠海量投放树立品牌形象。而是 通过打入公立校来获客,尽管难度不可谓不高,变现不可谓容易,但是其独特的方式意境跑通则后劲十足。

第三,一起教育在课后主要提供在线双师大班课。毫无疑问,在线大班课是目前行业唯一可规模化盈利的模式。至于在在线大班模式下,能否超越跟谁学模式,开创在线大班的名师之旅,还有待观察。

第四,目前一起教育集中在小学阶段发力。显然表面广大的K12市场背后其实早被切分得支离破碎,不同省份、不同城市需求都各不相同,极其耗费教研资源。受限于资本和资本回报要求,弱水三千只取一瓢,目前一起教育集中在小学阶段。

第五,一起教育为了上市已经做好了品牌升级。近日,一起教育科技宣布,为方便用户使用,旗下品牌一起小学学生/老师统一升级为“一起作业”,针对家长用户群体的一起学也迎来全新LOGO升级,以更为简洁、年轻的姿态全新亮相。

“一起作业”冲击美股IPO:又一个与众不同获客模式的在线大班——跟谁学?

品牌全新升级后,一起教育科技产品定位更加清晰:

“一起作业”面向学生/老师群体,通过同步学校教学进度,覆盖练习、评测等教育场景,提供匹配K12全学段、全学科的教育内容。学生可以在寓教于乐的练习体验中,完成知识和能力的掌握,获得个性化的学习指导。

“一起学”面向家长群体,为校外学习场景提供智能学与练的解决方案。家长可获取孩子作业报告,随时随地查看孩子学情;了解孩子学习规划,合理科学规划孩子时间;以及通过“家长大学”进行家庭教育学习和交流,获取高质量的家庭教育内容。

一起教育主要面临的困境“

第一,采用校内+课后模式,已为70000所学校提供服务。 从校内到校外的变现历程十分艰难。服务对象和付费对象并不一致。目前校内转化校外的通道跑通的几乎没有,而且面临巨大政策风险。能否在一定阶段快速实现蜕变,利用进校红利转变为其他红利模式,需要验证。

第二,K12阶段的在线大班竞争十分激烈,头部玩家云集,要做到强中自有强中手,还没有看到一起学习在教育产品和课程上的与众不同。 就教学而言,刘畅作为新东方曾经的名师似乎采用的手段还不够新东方。

综上,在线大班模式跑通的核心问题有二:

其一,获客渠道独特且成本低廉、可持续。

其二,教育产品可规模化,且教学效果明确

一起教育是否能解决上述问题,有待观察。

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编辑|云教先声

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