一起作业变现不靠卖学豆,真正盈利模式在这里

一起作业变现不靠卖学豆,真正盈利模式在这里

变现一直是困扰K12在线教育的问题,尤其是面向公立学校提供在线教育服务的机构。日前,经媒体曝光,一起作业的“变现”模式浮出水面,即“贡献班级学豆”。

有关媒体称,一起作业“贡献班级学豆”的充值页面被分为英语、数学单独充值,分别可以购买20、50、120、260个的学豆,价格分别为1、2、5、10元。从面额上看,1至10元的支出金额并不算大。可是,一起作业公开的数据显示,其学生用户已经超过2700万。如果每位学生都为班级“作贡献”的话,则是一个相当可观的数字。

然而,随着媒体的曝光,一起作业却宣布将“班级学豆”功能下架。为此,一起作业发布声明,称“‘班级学豆’功能是为了给全班学生发放奖励,不是学生自己付费买学豆,对于引发的误解,我们深表歉意。”

一起作业特别道出个中原委:“由于学豆是深受学生喜爱的奖励方式,而系统自动发放的学豆数额有限,为了更有效地鼓励学生,部分家长用户提出,希望贡献学豆给班级,形成‘班级学豆奖励池’,由教师根据全班孩子表现发放奖励。我们据此上线了‘班级学豆’功能,向部分用户试点推出。在此过程中,使用该功能的人数和金额非常少。由于我们产品设计和文案考虑不周,还引发了媒体和大众的误解。对此,我们深表歉意,并且已经将该功能下架调整。”

虽然一起作业出于“满足”部分家长用户需求,但毕竟需要家长们自掏腰包,这显然与公办小学所提供的义务教育有所抵触。想来这也是一起作业当机立断下架“班级学豆”功能的原因。

一起作业变现不靠卖学豆,真正盈利模式在这里

事实上,在战略发展思路上,一起作业CEO早已明确提出,“ToB服务(指在线作业)永远免费,而对C端的服务未来收费。”

作为基于行为主义教育理念设计的一套奖励机制,“学豆”是一起作业为学生用户设置的积分,不能直接购买,只有通过学习才可以获得。其目的主要是对孩子的知识学习、课堂参与、课外活动等维度进行正面激励,以及对师生、亲子、家校方面的互动进行积极引导。由此可见,学豆奖励涉及学生校内外的表现,因而到底属于B端服务,还是C端需求,确实颇有些难以界定。

不过,一起作业当断则断,自然还有更深层次的考虑。经过5年的发展,一起作业逐步找到了自己的盈利模式。这就是“一起作业不只是做作业。”

上个月,一起作业正式发布旗下三款产品:一起作业、家长通和UStalk,分别针对校内、家庭和校外三种不同的应用场景,满足用户在不同场景下的需求。

对于K12课外辅导机构而言,都知道目标受众就在公办学校里面。但是,如何将公办学校的学生导入到各自的机构则是一个大问题。这也就是每逢家长会、放学、考试总有各家课外辅导机构销售人员发送宣传材料的原因。

一起作业无疑也是延续了K12课外辅导机构的做法,只不过所依托的是互联网平台。在一起作业平台上,已经汇聚了2700万学生用户,覆盖了全国三分之一的公立中小学。在此基础上,一起作业所要做的事情,必然是提供能够满足公立学校学生及家长刚需的产品,从而形成在线课外辅导的盈利模式。家长通和UStalk便是由此应运而生。

据称,家长通由作业产品的附属品发展而来,最初用来向家长推送通知,包括作业报告、学情等,到今年年初开始发展成为独立的产品,除了保留家校沟通的功能,也用来向家长推送教育资讯、学习资源,进入家庭教育的领域。不难看出,家长通的作用与好未来的家长帮颇为类似。

至于UStalk则是一起作业的北美外教少儿英语一对一品牌,显然与51Talk、VIPABC等既有品牌形成对标。目前,UStalk尚未正式上线,而是在平台内挑选了100所优质学校进行内测。很显然,在线一对一教学将成为一起作业课外辅导的主导方向。当然,第一步还是从新东方“出身”的刘畅最擅长的英语学科做起。

当前,在线直播逐步成为在线教育机构变现的主要途径,自然也为一起作业的C端服务拓展提供了借鉴。与众多在线教育同行相比,一起作业此前“烧钱”、免费拥有了庞大的“群众”基础,下一步的重点势必通过自主研发或者资本运作的形式,完善课外辅导的学科体系,形成真正的盈利模式。

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