iTutorGroup陈如宏:被名师绑架,师资薪酬自然降不下来

蓝鲸教育 甄祥晴

iTutorGroup陈如宏:被名师绑架,师资薪酬自然降不下来

2017年,告别了过去跑马圈地的野蛮成长期,在线英语进入相对理性的发展阶段。面对居高不下的营销成本、盈利困难、模式同质化等问题,众多在线英语选手不断发生着新的改变。

站在今天,我们应该如何看待过去在线英语的疯狂发展?站在今天,在线英语的未来又将如何破局?

6月15日,蓝鲸教育“神仙会”第三届沙龙举办,围绕“在线英语,如何打响盈利破局战?”主题,我们力邀新东方在线儿童产品事业部总经理酷学多纳品牌负责人陈婉青、iTutorGroup集团副总裁兼vipjr事业部总经理陈如宏、盒子鱼创始人黎小说、有教未来创始人刘锴、创新工场投资总监张丽君、清科集团投资总监何艳、朗播网创始人 杜昶旭、学而思乐外教教学总监梁志华、飞博教育董事长兼CEO 陈波、真格基金VP 姜敏、头头是道董事许维等11位在线英语大咖汇聚一堂,一起回顾过去,并深入探讨未来在线英语的发展方向与路径。

以下为iTutorGroup集团副总裁兼vipjr事业部总经理陈如宏演讲,经蓝鲸教育编辑整理。

首先,我想跟大家介绍一下iTutorGroup。

iTutorGroup集团做在线教育可以追溯到1998年,今年已经是第19个年头了。

iTutorGroup专注在线教育是缘起非典,大家都不敢出门,在这样的契机下,我们把在线教育先在台湾推行起来。我们从成人英语起家,很快发现随着成人事业越做越大,成人客户的孩子也有需求,所以很快同步推出了针对小孩子的课程。

整个集团在2010年来到大陆,从上海起步。当时我们是第一家真正意义上去做真人在线实时直播互动形式的在线教育,并很快获得了国际资本的亲睐。

然后,我们请了明星姚明做代言,此后,也许整个行业觉得都觉得明星代言是一条可行之路。如今,基本上每一个能够接到在线教育电话的用户,都会问你们家是姚明、刘涛,还是孙俪?

集团在2012年时,推出了针对大陆青少年的产品,后来发现青少年一是市场太大,二是增幅太快,所以在今年1月4号,我们把青少年品牌拆分出来,单独升级整合了一个平台vipjr,在这个平台上,除了有英语课程之外,在去年也推出了数学思维的课程。

在线教育是共享经济的一种模式

其次,我讲一下我们的生意模式。

我们认为在线教育其实是共享经济的一种模式,大家对共享经济认识最多的可能是共享出行,即你有需求方,我有供给方。

iTutorGroup陈如宏:被名师绑架,师资薪酬自然降不下来

对于教育来说也一样,我们在线教育的需求方是莘莘学子,包括青少年和成人,下到5岁,上到80岁,任何一个有英语学习需求的,都是需求方。

而供给方从哪里来,其实我们集团主要的师资并不在国内而是在国外。我们现在有超过一万五千名外教,遍布在各个时区。供给方的选择需要注意两点。第一,外教不能集中在一个时区。因为国内用户学习时间不一样,比如小孩最尖峰的学习时间在晚上7点半到9点半,但地球的另一端可能是深夜,所以一定要跨时区去分布教学资源;第二,对于能够提供语言特长的人,必须经过我们的严格筛选培训才能去教学。

此外,教育行业与其他行业不同的是,除了需求方学生与供给方老师,还必须要有教学内容。我们可以自己提供内容,但是更多的是让顾问提供给用户,这样老师才可以因人施教。

如何对每一个学生提供他所需要的内容和老师,我觉得这是在线教育行业中的核心壁垒,也是整个生意模式之下,能否获利的核心。

我们做了一个动态课程(DCGS)系统,这是一套算法。把老师、学生、素材都打上标签,比如学生端打很多标签,性别、年龄、城市、英语等级、兴趣爱好、从事行业等等。与此对应,我们在老师端、素材端也打上标签。

iTutorGroup陈如宏:被名师绑架,师资薪酬自然降不下来

截止到今天,我们整个标签库有138个标签,当三方都有了标签以后,一旦用户来这个平台,通过演算,我们就能主动按照计算权重给用户推送合适的老师和教材。

那么,无论是一对一,还是小班课,我们都能做到效率最优,让每一个用户都觉得上课内容对他来说是有益的,有趣的。

在这个模式里,不需要外教记住这一堂课的学生是谁,因为他下一堂课遇到的也不一定是这批学生;对于学生也一样,他不会只依赖于一个老师上完所有的课程。但是有一些共性是已经存在的,那就是学生和老师背后所打的标签。

打破这个壁垒以后,才有可能创造一对二、三、四、五、六的小班课。当然我们相信,一个班级的规模必须要控制在六人以内,因为如果超过六人,一节课不论是25分钟还是45分钟,也许都无法保证每一个学生开口的时间。

在教师端,到底给老师多少钱?

在这个情况下,我们对于自己生意模式,做了非常多的调整。在盈利问题上,机构当然是希望在保证教学质量的前提下,付给老师的钱越低越好,收取学生的钱越高越好,只有这样,薄利才能足够大,才能支持公司有序发展。

我们看到,特别是在一线城市或者沿海城市,大家的支付能力没有什么问题,无论是成人,还是小孩,都可以支付一节几百块钱的课。所以在学生端定价这一部分,大家的疑问不多。

大家的疑问可能是在教师端,到底给老师多少钱?给的多了,生意亏本;给的少了,老师不开心。

很多情况下,大家的思维局限在师资都要找国内名师。被名师这件事情绑架,师资薪酬自然就降不下来。但是共享经济的核心在于平台有能力提供服务,即平台有能力让通过平台培训考核的外教把教学这件事做好。

而教师薪酬和待遇由学生决定。我们每一节课上完后,学生都会给老师打分,平均分决定了老师的报酬。在我们平台上,老师只能拿一个相对比较少的底薪,但如果他的评分高,他就能拿到一个非常高的薪酬。如此,老师自己便有动力提供课堂教学,学生也能够获得较好质量的教育。同时对我们来说,整个平台能够保持利润率在一个水平线之上。

也许很多人认为在线教育还停留在录播课上,即把一个名师录的课上传到网上,然后让大家花钱去买,但对我们来说不是的。我认为在线教育必须能够提供真人、实时的互动,这样才有所谓的增值。

而那些录播课在我们平台上全都是免费开放,比如我们每个星期都会免费提供各式各样的大会堂课程。这也与我们“内容免费,服务收费”的理念相符合。

总之,当我们把一个战场打开、打宽以后,会有非常多其他的选择,能够让这个生意既赚钱,又能够服务到全国各地特别是教育资源相对匮乏的城市。

作者微信:fangqiangqiang1992

END

——文章转载请注明出处

蓝 鲸 教 育 专 注 报 道 教 育 上 市 公 司

蓝鲸9大栏目

【蓝鲸访谈】 【蓝鲸观察】 【蓝鲸解析】

【蓝鲸盘点】 【蓝鲸榜单】 【蓝鲸热闻】

【蓝鲸报告】 【蓝鲸地图】 【蓝鲸专栏】

iTutorGroup陈如宏:被名师绑架,师资薪酬自然降不下来返回搜狐,查看更多

本站所刊载的作品来源于网络或网友投稿,其版权归属原作者或所属媒体所有,本站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递更多信息之目的,不声明也不保证其内容的有效性、正确性与可靠性