SaaS平台爱卡的米欲转型to C,面向教师、学生用户推出多款工具

SaaS平台爱卡的米欲转型to C,面向教师、学生用户推出多款工具

图源:视觉中国

教育信息化持续推进中,平板电脑成为不少学校教学中必不可少的辅助用具。在给师生互动带来方便的同时,也一定程度上提升了教学效率。

搭载平板电脑推出的教学产品和平板电脑教学硬件层出不穷,由此也引出了不少问题。例如,硬件设施的to B形态和to C形态有何区别、搭载的课程内容质量是否有保证、以及平板电脑设备在进校方式上应当如何规范等。

今年7月,四川发布“禁令”,严禁中小学校以信息化教学或分班教学为名,强制或变相强制学生购买平板电脑或教育APP。作为一家在进校领域探索多年的平板教学SaaS服务商,爱卡的米(取自英文“Academy”)正在寻求向to C转型的可能性,以求分担风险,拓展业务。

以SaaS产品服务学校教研环节

2015年,作为爱卡的米主要产品的爱米云助教平台启动研发。

这是一款面向公立校的平板教学系统,包括课前预习、课堂互动、课后测评三个场景。老师可以通过学生课前预习的情况把握章节难点,从而在课堂上进行精准教学。课堂上,老师既可以通过大屏进行课堂教学,也可以进行随机点名、做题计时等小环节。

在课后测评方面,爱卡的米提供基于自身教研的学情分析系统,客观题将自动批改和统计,主观题也可以在线批改,并生成学情数据和错误原因报告,方便老师进行学情诊断,形成个性化教学方案。

在爱卡的米题库中,所有的主观题都被按知识点和步骤拆解,作为客观题输出,每个知识点只匹配50道由教研团队筛选出的“精选题”。 创始人张良介绍,爱卡的米教研团队有30余人,主要由具有多年一线教学经验的老师组成,进行教学内容的分析、打磨、录制。

张良透露,目前爱卡的米的周活稳定在接近70%的水平,前期在教研上投入了数千万元,公司营收在2019年达到千万级,预计今年开始正式盈利。

拆分平台功能推出to C工具

在探索to C前,爱卡的米产品主要是搭载在平板上进校,从经济水平相对较低的县乡一级的学校切入,学生的平板设备可以选择自带或自行选购,品牌和机型不限。

目前,爱卡的米学习平台以小学、初中、高中为区分,每学段一次性收费2350元,付费后即可使用产品中的全部功能和资源。

但这种并非通过校方招标,而是通过学校直接向家长收费的合作方式存在一定问题。今年4月,有家长向国务院“互联网+督查”平台举报安徽蚌埠一中学让每个学生花 5800 元买平板电脑,称用于布置作业和个人学习。调查结果系学校同意企业进入七年级部分班级推销平板电脑,当地政府随后责令学校清退全部已收费用。

爱卡的米开始考虑转战C端的可能。

一方面,围绕平台,爱卡的米研发了猫大题、爱米云课件等可独立使用的工具,通过半开放的会员制来面向C端用户运营。目前,这些工具已经投入市场,作为爱卡的米向to C转型的初步尝试。

猫大题原本是面向教师的拆解高考原题的平台,是爱米云助教中题目拆解功能的支持端,现阶段加入了面向学生用户的自检功能和对应的课程讲解。自检功能是基于爱米云助教原有的拆解系统和细分标签系统。学生可以自检问题所在,并获取对应知识点的讲解课程。

爱米云课件则是基于爱米云助教原有的云存储功能拆解出的教学辅助工具。在爱米云助教平台中,所有的资源和题库都是公开的。爱米云课件则使用会员收费制,非会员用户不能下载课件、教案、试卷资源,只能在线浏览,也不能使用云存储功能上传自己的教学资源。会员费定价为150元/年、88元/半年、18元/月。

另一方面,爱卡的米也在考虑推出学习硬件产品。2019年1月,爱卡的米曾获智能终端生产服务商麦穗科技融资。张良认为,平板电脑是在线教学的优良载体,但目前仍存在价格过高、功能过多等问题。

针对现阶段的发展,爱卡的米表示,目标是在C端达成百万级的教师用户体量,同时保持住周活用户70%的占比。

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