睿分享 | 咔哒故事创始人谢琳斐:创业是要对自己狠一点

睿分享 | 咔哒故事创始人谢琳斐:创业是要对自己狠一点

华睿投资 |《睿分享》系列

文 | 猎云网

导语

随着国民经济发展与二胎的放开,我国幼儿教育产业正迎来黄金时代。华睿投资高度重视幼儿教育产业的投资,认为只有培养好幼儿的性格与品质,才能从根本上提升中华民族的素质,为此,把幼儿教育内容、内容集聚与阅读(学习)分发平台打造、幼师培训与附属标杆幼儿园创建、幼儿教育技术创新作为投资重点。华睿投资在幼儿教育领域有众多的投资布局,咔哒故事就是其中一颗闪耀的新星。

咔哒故事是一家以儿童有声绘本为切入口的儿童泛IP平台,公司以有声绘本为流量产品、幼教刚需为粘性产品、绘本导购为盈利产品,目标是掀起中国儿童的文艺复兴,成为全球最大的儿童内容门户。华睿投资先后对其实施了天使投资和A轮投资。

谢琳斐从未服过输。

她要在履历中不断刷新No.1的纪录。小学时期的班长,学生时代始终位居前列的成绩单,大学时的学生会干部。2003年加入阿里,陪它至上市。后开启新的挑战,去异国教书,紧接着又回国创业。

创办了有声绘本故事APP“咔哒故事”,她挺直腰背,像个女王。

01

我的名字叫:极端自律

谢琳斐永远记得2011那年初到澳洲,大概是人生中最为艰难的时刻。

飞机落地时,她一个人拖着30公斤的行李,抵达南澳大利亚的偏远城市,再往南一点就是南极。当时的谢琳斐30岁,当过老师,在阿里干做过7年市场,但那些职场经验都是在中国的事情了。在澳洲,她举目无亲。

在澳大利亚的生活并不容易,谢琳斐大概把简历改了100遍,才找到一份工作。那五六年的时间里,她每天都会慢跑5公里,以让自己的身体跟得上工作强度。“刚开始我不认识一个猎头,电话面试都过不了。到我走的时候是猎头公司来找我,附近街区的人听到我的名字都有印象,噢是那位老师。”

谢琳斐几乎可以说是“惧怕”落后,她告诉团队,“如果你遇到任何问题就放弃,那你只能是弱者,这个世界只会为强者鼓掌,它是很现实的。”

很难说清这种焦虑感的来源。小时候父母对谢琳斐的要求仅有健康而已。每天放学回家,她拉开书包拉链,拿出课业,打开台灯开始做功课。父母反而会站在一边劝说,可以先吃点零食玩会儿,小孩子可以放松下。谢琳斐会拒绝,那时在她幼小的心灵里,已经给自己下了铁律,作业没有做完,就没有资格玩耍。

只有极少数的时候她坚硬的外壳才会被敲开。她还记得两周前和清科资本的团队去走茶马古道,老朋友“独脚潘”也在队列中,独脚潘曾因车祸失去右小腿,但他出事后反而成了健身达人,徒步、潜水、滑雪,样样都来。谢琳斐好奇,主动引起话头,问他创业中如何兼顾运动。两人一番长谈后都哭了,倒不是委屈,就是觉得不容易。

那次哭完她又给自己下了规矩,12点前一定要睡觉,并且重新开始运动。“要对自己狠”,她这样表态。

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02

教师经历埋下一粒叫“咔哒故事”的种子

咔哒故事的诞生颇有渊源。

有一次,谢琳斐去超市买小物件,水管配件之类的,她完全不知道该如何找,只得在货架之间逡巡。女儿拉着她,告诉她那个配件英文叫什么,该在哪个架子上找。

怎么会呢,她想,小女孩的生存技能比母亲还要强。后来她发现这种生存能力来自于有声绘本,澳洲有一款产品叫sunshine on line,当时是每年69.9澳币,谢琳斐一直给女儿买,并让她每天读一本绘本。尽管如此,她此前从未想过有声绘本能对语言能力有如此显著的帮助。

“我觉得语言能力决定了学习力的上限,因为学习本身是一个接纳和吸收的过程,语言和理解力不好,吸收得自然不好”,找水管事件后,谢琳斐开始出入澳洲的二手书店,找儿童绘本来研究。

在澳洲时,还发生了个小插曲,一家图书馆馆长找到谢琳斐,声称有150万元澳币的预算用于购置中国的儿童绘本。馆长希望谢琳斐能为其列一份清单,这份工作困扰谢琳斐良久,原因是中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起,也很难达到1000万元人民币。

国内市场并非完全空白,几米、郑渊洁、宝贝文化和星球等都在从事相关创作,但整体而言,体量还不够成熟。

渐渐地,她有了回国创业的想法。

03

做有社会价值的事

2015年9月,咔哒故事APP正式上线,是一个以故事为切入口的儿童内容平台,适用于3-9岁的儿童。

咔哒故事被寄托了两份期望,对用户而言,它是一个精神文化消费平台;对创作者而言,这是儿童内容创作者的内容发布平台。

创办有声绘本APP,必须内容先行。

在中国,不乏以匠人匠心的态度从事儿童文学创作的作家、创作机构,但他们不一定有商业化运作和互联网运营的经验。他们没想过自己是蒙尘的明珠,也没想过行业能有多大的爆发力。

最早时,团队一家家去谈,一周约10到15家出版集团和内容创作者细聊。那些路上的辛苦,现在都记不清了,但谢琳斐还记得最多的时候,一周签下了18家机构。时至今日,咔哒故事合作的内容机构有150多家,遍布五大洲四大洋。

咔哒故事还形成了一套自己的选品逻辑,建立学前教育团队,根据孩子生长阶段,按照科学、艺术、自我成长、社会等领域完成选品。之后再与版权方划分权益,进入翻译制作流程,儿童文学类内容则由专业插画师完成配图。

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对于用户而言,咔哒故事解决了绘本选择的问题,且所有绘本都配套了音频,帮父母用声音陪伴孩子。

除了单册电子绘本购买、阅读外,咔哒故事还为孩子提供了“优才计划”。该计划包含208本绘本,可满足1年的阅读需求,现售价365元。在课程设计上,优才计划每周用4本书阐释1个主题,主题包括情感培养、国学经典、艺术审美、情绪管理等。循序渐进,加深孩子的语言能力和认知能力。

阅读并非唯一目的,谢琳斐更希望父母也能收到孩子的阅读反馈。咔哒故事的优才计划会针对每本绘本的内容设置阅前导读、阅后讲解和习题,且每周生成数据报告,供家长参考。

除了核心内容绘本之外,咔哒故事也逐渐引进了更多儿童类产品,如儿歌、有声故事等。未来还可能推出早教互动游戏、视频等产品。

04

无风波,不创业

发展至今,咔哒故事的旅程也并非一帆风顺。

听闻谢琳斐的创业念头,几名阿里同事纷纷响应。前阿里旺旺创始人徐志光出任CTO;前思科网讯工程师蔡宗成出任平台架构师;前手机淘宝运营汪军建出任产品运营;首席设计师程诚,曾两次获得德国红点设计大奖,三次入围美国IDEA设计大奖。核心团队迅速完成组建,并相随至今。

但其他成员的成长却不如预期,到了2016年年底,她劝退了三分之一的员工,因为他们的进步没有跟上公司的发展。此后,她把关新人面试环节,挖掘员工的潜藏能力,在咔哒故事惯常发生的事情是,一名设计专业的员工,最后却任职内容运营。

咔哒故事的另一转折点是融资时期,2017年9月,咔哒故事获得A轮融资。出于变现的考量,团队尝试了多种盈利模式,这一定程度上放慢了用户的增速。

谢琳斐说, 现今变现方式已基本探索完毕,并已经有了一定的成果。2018年将把重心重新调整到用户增长,“我希望它是服务于广大人群的产品。”

谢琳斐创业的第三个年头,咔哒故事已站在行业最前沿。咔哒故事的使命是“把最好的内容给到孩子”,我们期待更多的故事通过数字阅读平台焕发新活力,让孩子们通过咔哒故事看尽全球儿童经典。

華睿投資简介

華睿投资(SINOWISDOM)是国内创立最早的民营创业投资机构。旗下拥有创业投资基金60余支,管理资本过百亿元,综合排名位于全省行业前列、全国前50。

十六年来,华睿投资坚持寻找独特理念,坚守产业链投资策略,用咨询公司模式做投资,追求专业、稳健、独特境界,重点关注用信息技术赋能产业、科技攻关替代进口、服务贸易出口三大领域,培育中国本土独角兽,孵化出水晶光电、中文在线、万兴科技、安车检测、英飞特电子、执御信息、力科科技、优品车、妈妈去哪儿等一大批优秀企业。同时,华睿投资密切关注传统产业与上市公司转型升级,积极参与区域经济的再增长计划,忠实履行创业投资使命。

華睿投资连续多年荣获浙商最信赖投资机构、浙江十佳创业投资机构、浙商十年功勋奖、福布斯30最佳创业投资机构、清科最佳50创业投资机构,董事长宗佩民连续多年入选福布斯最佳50投资人。

独特的华睿,正在寻找独特的你!

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